在 NH 管理公司，我们管理单个家族和多个家族的办公室已有二十多年，观察到了家族几代人不断变化的需求。我们与第一代至第七代家族成员打交道的经验表明，一个家族的独特情况和需求决定了其家族办公室的复杂性和结构。

雷蒙德-弗农（Raymond Vernon）在 20 世纪 60 年代提出的产品生命周期概念已成为现代市场营销的基石。同样，我们已经确定了家族办公室的生命周期，该周期与富裕家族的发展阶段密切相关。了解这种相关性可以帮助私人财富从业者有效补充家族办公室提供的服务。

家族办公室生命周期的各个阶段

阶段 1：创业型企业家庭

• • 说明：在这一阶段，家族缺乏现金和时间，大部分财富都与企业捆绑在一起。企业创始人致力于提高企业价值。

• • 家族办公室的影响：对专门的 家族办公室依赖外部顾问，如律师和会计师。企业的财务总监可能会处理一些家族办公室的职能。

第二阶段：富有的商业家族

• • 说明：家族经历了股东事件，创造了流动财富，但很大一部分仍投资于企业。

• • 家族办公室的影响：随着家族寻求管理整体财富、规划未来、降低风险或对冲集中资产，对家族办公室的需求与日俱增。

第 3 阶段：多元化的富裕家庭

• • 简介家族资产分散，不局限于原有业务，创始人积极监督投资。

• • 家族办公室的影响：需要为各种投资活动提供大量日常支持，并由值得信赖的顾问进行持续管理。

第 4 阶段：财富过渡前

• • 说明一家之主不再那么活跃，而是专注于享受财富和规划财富向下一代的过渡。

• • 家族办公室的影响：转向保存资本和使用外部经理人。家族办公室管理财富过渡问题。

第 5 阶段：财富过渡后

• • 内容简介第二代继承了财富，决定是共同投资还是独立投资。

• • 家族办公室的影响：家族办公室的作用取决于家族是否选择团结一致。它可以提供连续性和支持，或者在利益出现分歧时过渡到外部顾问。

第 6 阶段：多代同堂

• • 描述家族共同投资或根据利益分割。家族办公室可能演变为家族拥有的企业。

• • 家族办公室的影响：家族办公室可以成为服务多代人的独立企业，也可以随着家族成员各自发展而解散。

对私人财富专业人士的影响

私人财富专业人士，包括受托人、会计师、律师和投资经理，在整个家族办公室生命周期中发挥着至关重要的作用。当家族的需求变得越来越复杂时，他们可能会为家族提供建议；当家族变得不那么活跃时，他们最终会接替家族办公室。认识到家族当前和未来的生命周期阶段，对于量身定制建议和确保长期关系至关重要。

下载家族办公室组建指南

每个家族办公室都是为满足特定客户家族的需求而量身定制的。没有放之四海而皆准的方法。为了明确并解决建立或运营家族办公室的主要考虑因素，NH 管理公司编写了《阿联酋家族办公室指南》，通过以下表格下载完整指南，获取专家见解和实用建议。